Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
-Bn phớm: mỏy tớnh xỏch tay thng khụng tuõn theo tiờu chun ca cỏc bn
phớm mỏy tớnh cỏ nhõn thụng thng, phn phớm s (Num Lock) thng c
loi b m thay th nú bng cỏch s dng cỏc phớm cú v trớ tng t thay
th. Ngoi cỏc phớm chc nng thng thy (nh F1, F2 n F12) trờn cỏc bn
phớm thụng dng ca mỏy tớnh cỏ nhõn, mỏy tớnh xỏch tay cũn cú cú mt lot cỏc
phớm chc nng dnh riờng khỏc, cỏc phớm ny thng l chc nng th hai ca
cỏc phớm thng v ch c kớch hot sau khi ó bm phớm chuyn i, phớm
chuyn i thng cú ký hiu Fn.
-Loa: luụn c tớch hp sn trờn mỏy tớnh xỏch tay nhng chỳng cú cht
lng v cụng sut thp.
-Webcam, Micro: cng thng c tớch hp mt s mỏy tớnh xỏch tay sn
xut nhng nm gn õy. Chỳng cú cụng dng giỳp ngi s dng cú th hi
hp trc tuyn hoc tỏn ngu thụng qua mng Internet.
Mt s chc nng thng thy:
Chc nng khụi phc nhanh: khụi phc h thng nhanh nht khi xy ra
li, mỏy tớnh xỏch tay thng c thit k cỏc hỡnh thc khụi phc h thng
thụng qua cỏc b a CD hoc DVD (iu ny cng thng thy trờn mt s mỏy
tớnh cỏ nhõn bn sn xut ng b ca cỏc hóng sn xut phn cng), hoc
bng mt nỳt (cú th cú phng thc mt vi thao tỏc) t d liu lu sn trờn
cng (thng t trờn cỏc phõn vựng n). Cỏc khụi phc ca chỳng gn ging
nh hỡnh thc khụi phc bng phn mm "Ghost" (ca hóng Symantec) hoc mt
s phn mm sao lu nh phõn vựng a cng m khụng thc hin hỡnh thc ci
t thụng thng.
Nhn dng võn tay: tng mc bo mt, mt s mỏy tớnh xỏch tay c
trang b h thng nhn dng (sinh trc hc) võn tay, ngi s dng ch cú th
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
khi ng h thng nu mỏy nhn ra ỳng võn tay ca ch s hu mỏy tớnh (vi
võn tay c lu sn trờn mỏy).
1.2/ c im th trng mỏy tớnh xỏch tay ti Vit Nam.
1.2.1/ Khỏi nim v th trng ca doanh nghip thng mi
phm vi ca doanh nghip thng mi (DNTM), th trng l mt hay
nhiu nhúm khỏch hng tim nng vi nhng nhu cu tng t nhau v nhng
ngi bỏn c th no ú m doanh nghip vi tim nng ca mỡnh cú th mua
hng hoỏ, dch v tho món nhu cu trờn ca khỏch hng.
Nh vy, theo quan nim ca ngi bỏn, th trng ca DNTM trc ht
l nhng khỏch hng cú tim nng tiờu th, cú nhu cu c th v hng húa, dch
v trong mt thi gian nht nh v cha c tho món ch khụng th quan
nim th trng n thun l mt khu vc hay mt phm vi a lý no ú. Th
hai, yu t quan trng v lm i trng vi cu trờn th trng l cung v hng
hoỏ, dch v do cỏc cỏ nhõn, doanh nghip l ngi bỏn trong nn kinh t quc
dõn to nờn, chớnh s tng tỏc qua li vi nhau gia cung v cu v hng hoỏ
to nờn quy lut cung cu chi phi hot ng sn xut kinh doanh trờn th trng.
Th ba, thnh phn khụng th thiu c tham gia th trng ca cỏc DNTM l
cỏc hng hoỏ, sn phm c th, i tng mua bỏn, trao i.
Mt khi trờn th trng cú nhiu ngi mua, nhiu ngi bỏn v nhiu loi
hong hoỏ tng t nhau v cht lng, giỏ c tt yu ny sinh s cnh tranh.
Cnh tranh v cht lng sn phm, v phng thc giao dch mua bỏn, thanh
toỏn; cnh tranh gia ngi mua vi ngi mua; cnh tranh gia ngi bỏn vi
ngi mua; cnh tranh gia ngi bỏn vi ngi bỏn v gia nhng ngi mua
bỏn vi nhau. Cnh tranh l b mỏy iu chnh trt t th trng, l yu t quan
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
trng kớch thớch tớnh tớch cc, tớnh a dng v nõng cao cht lng hng hoỏ cho
phự hp vi nhu cu th trng.
1.2.2/ c im v cỏc yu t cu thnh th trng mỏy tớnh xỏch tay ti Vit
Nam.
Th trng mỏy tớnh xỏch tay do bn yu t cu thnh: cung, cu, giỏ c v
cnh tranh. Cu v mỏy tớnh xỏch tay: l lng mỏy tớnh xỏch tay m ngi mua
mun mua mt mc giỏ chp nhn c. Cu l mt i lng m i lng
ny thay i theo s ph thuc vo cỏc yu t tỏc ng n nú. Chng hn, giỏ
c, thu nhp ca ngi tiờu dựng, giỏ c mt hng thay th, thúi quen, ngh
nghip, gii tớnh, tui tỏcGi s, cỏc yu t tỏc ng khỏc khụng thay i, cu
s tng lờn khi giỏ c gim v ngc li, cu s gim khi giỏ c tng lờn.
Cỏch õy vi nm, chic mỏy tớnh xỏch tay l thit b xa x, cao cp, l nim m
c ca rt nhiu ngi; th trng mỏy tớnh xỏch tay vn cũn cha phỏt trin,
cu v sn phm ny mc thp. S ngi s dng mỏy tớnh xỏch tay cha
nhiu do giỏ thnh mt chic mỏy tớnh khỏ cao so vi thu nhp ca h. Hin nay
th trng mỏy tớnh xỏch tay Vit Nam ang bựng n vi tc tng trng 3
con s do giỏ gim, thu nhp bỡnh quõn tng, s thay i cụng ngh nhanh chúng
v nhu cu di ng ngy cng tng. c bit, s tng trng nhanh ca nn kinh
t v s bựng n th trng chng khoỏn cng lm xut hin mt lp ngi cú
nhu cu mỏy tớnh xỏch tay. T gia nm 2005, mc tiờu th mỏy tớnh xỏch tay
th trng Vit Nam ó tng gn gp ụi so vi cựng k nm 2004, t 28.500
chic (cha k mỏy tớnh xỏch tay c v mỏy khụng cú nhón hiu). Trong nm
2005, loi mỏy tớnh xỏch tay giỏ 26-30 triu ng c tiờu th mnh nht, vi
26% th phn. Tuy nhiờn, so vi tng nhu cu mỏy tớnh ca c th trng thỡ mỏy
tớnh xỏch tay mi ch chim khong 10%. cỏc nc phỏt trin, con s ny l
30%. Vỡ vy, tng lai khụng xa t l y tiờu th th trng Vit Nam s t
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
mc bỡnh quõn ca th gii. iu ú cho thy tim nng phỏt trin ca th trng
ny l rt ln. T u nm 2007 n nay, th trng mỏy tớnh xỏch tay ngy cng
tr nờn sụi ng. Nm 2007 Vit Nam tiờu th khong hn 18.0000 chic mỏy
tớnh xỏch tay, tng gp 2 ln so vi nm 2006 v s lng (97.000 chic). Ti
mt s cỏc ca hng cú ting H Ni nh Trn Anh, Mai Hong luụn tp np
khỏch mua hng. Bỏn l nhiu nht l mỏy nhón hiu Acer, HP, Lenovo IBM.
Sang nm 2008, sc tiờu th mỏy tớnh xỏch tay vn gi mc tng núng v d
bỏo nm 2008 Vit Nam s tiờu th khong 320.000 chic mỏy tớnh xỏch tay cỏc
loi.
a s ngi kinh doanh mỏy tớnh cho rng nguyờn nhõn ca sc mua tng
vt l do tõm lý ngi tiờu dựng cng nh iu kin kinh t ca ngi dõn ó n
nh, cng vi vic nhiu gia ỡnh chỳ trng u t hn cho cụng vic hc tp
hn l mua sm thit b sinh hot, tiờu dựng. Tuy nhiờn, cỏc doanh nghip mỏy
tớnh cng cn chỳ trng vo khi lng cu c th v tng loi mỏy tớnh xỏch tay
ca doanh nghip mỡnh ng vi mi mc giỏ nht nh.
Cung v mỏy tớnh xỏch tay: l lng mỏy tớnh xỏch tay m ngi bỏn
mun bỏn mi mc giỏ chp nhn c. Cung l mt i lng m i lng
ny thay i ph thuc vo nhiu yu t. Cung ph thuc vo giỏ c hng húa
dch v. Cung s tng lờn khi giỏ c hng hoỏ dch v tng lờn v cung s gim
xung khi giỏ c hng hoỏ dch v gim xung, nu cỏc yu t khỏc khụng thay
i. Cỏc yu t khỏc ú l: s phỏt trin ca khoa hc cụng ngh mi, cỏc chi phớ
ca cỏc yu t u vo, s iu tit ca chớnh ph (thu) Ging nh i lng
cu, DNTM khụng phi xỏc nh tng i lng cung ca ton b xó hi m xỏc
nh s lng hng hoỏ dch v doanh nghip cú kh nng a ra th trng ng
vi mc giỏ nht nh.
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Hin nay, trờn th trng cú rt nhiu hóng cung cp mỏy tớnh xỏch tay ch
yu l cỏc hóng ca nc ngoi. Cỏc nh doanh nghip c tớnh, mỏy tớnh
thng hiu nc ngoi hin chim n 80% th phn, trong ú ng u l
Acer, IBM, Toshiba, HP. Dự cht lng khụng my khỏc bit, nhng sn phm
ca nc ngoi cú hỡnh thc p hn hn hng lp rỏp trong nc. Hn na,
ngi tiờu dựng vn a chung cỏc thng hiu ni ting th gii hn. Ngoi ra,
nhiu c s ang nhp mỏy tớnh xỏch tay c v sa cha, nõng cp ri tung ra th
trng bỏn vi giỏ r. Do vy, mỏy tớnh xỏch tay thng hiu Vit Nam cha
c nhiu ngi la chn. Nhng nm trc, do sc mua cha cao, nờn khụng
cú nhiu cụng ty trong nc quan tõm n sn phm ny. Trong hn 30 doanh
nghip lp rỏp mỏy tớnh thng hiu Vit Nam, ch mt s ớt cụng ty lm mỏy
tớnh xỏch tay, gm: Mekong Green, FPT Elead, CMS Nhng nay tỡnh hỡnh
ang thay i, nhu cu ang phỏt trin mnh ó bt u thu hỳt nhiu doanh
nghip. Ngoi nhng tờn tui k trờn, trờn th trng gn õy ó xut hin thờm
sn phm ca Cụng ty Khai Trớ, GCC th trng MTXT Vit Nam, hóng
mỏy tớnh i Loan Acer gi v trớ c tụn v th phn na u nm 2007 (khong
50% th phn) vi mc tng trng khong 300% so vi cựng k nm 2006.
Trong ú, phõn khỳc bỏn chy nht l cỏc mỏy tớnh di 1000 USD, chim
khong 70 - 80 % s lng mỏy tớnh bỏn ra ca Acer. Thng hiu ng v trớ
th hai v th phn l HP, v trớ th ba l Tosiba (10%). CMS ca Vit Nam
chim khong 4- 5% th phn.
Giỏ c: l hỡnh thc biu hin bng tin ca giỏ tr hng hoỏ. S tng tỏc
gia ngi mua vi ngi mua, ngi bỏn vi ngi bỏn v ngi bỏn vi ngi
mua hỡnh thnh giỏ c th trng. Giỏ c th trng l mt i lng bin ng
do s tng tỏc ca cung v cu trờn th trng ca mt loi hng hoỏ, a
im v thi im c th.
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
i vi sn phm mỏy tớnh xỏch tay, cht lng ngy cng c nõng lờn
nhng giỏ ngy cng mm i. Trc õy, giỏ c l th mnh ca cỏc cụng ty
sn xut, lp rỏp mỏy tớnh Vit Nam, cỏc dũng mỏy tớnh mang thng hiu Vit
nh CMS mc giỏ t 500 875 USD, thp hn 40% so vi mỏy tớnh thng
hiu ngoi cựng cu hỡnh, nhng gn õy nhiu cụng ty nc ngoi tung ra th
trng nhng sn phm cú giỏ r khụng kộm, nờn u th ny dn b thu hp.
Nm 2007 va qua, cỏc dũng mỏy tớnh bỡnh dõn cú giỏ t 700-800 USD c
tiờu th mnh nht, chim 40% s lng mỏy bỏn ra. Mỏy tớnh ngy cng r hn
cng ó khin khụng ớt ngi nghi ng v mt cht lng, cụng ngh s dng.
i din ca Cụng ty Acer Vit Nam cho bit, linh kin ó c tiờu chun hoỏ,
s lng sn phm sn xut hng lot cựng vi h thng phõn phi tt l nguyờn
nhõn khin giỏ mỏy tớnh xỏch tay ngy cng mm hn. Ngoi ra, cụng ngh vi x
lý cng tp trung hng vo tng dũng sn phm, i tng khỏch hng. Hin
nay, trờn th trng cũn xut hin nhng dũng mỏy tớnh siờu r. Mc ớch ca
dũng mỏy ny l phc v cỏc em hc sinh. Cú nhng mỏy giỏ ch 380 USD nh
dũng mỏy Asus EEEPC- 2GS cú 4 mu rt p: xanh lỏ cõy, xanh da tri, hng,
en; mn hỡnh 7 inch. Dũng mỏy siờu nh gn v r ny tuy mi vo th trng
Vit Nam t cui nm 2007 nhng nú cng ó c gii tr ng h.
S cnh tranh: cnh tranh l s ganh ua gia cỏc nhõn doanh nghip trong
hot ng kinh doanh nhm ginh git cỏc ngun lc hay th trng tiờu th
nhm thu li nhun. Trong c ch th trng cnh tranh din ra liờn tc v khụng
cú ớch cui cựng. Cnh tranh s bỡnh quõn hoỏ cỏc giỏ tr cỏ bit hỡnh thnh
giỏ c th trng. Vỡ vy, cnh tranh l ng lc thỳc y cỏc doanh nghip
thng mi khụng ngng ci tin hot ng kinh doanh tn ti v phỏt trin.
T u nm 2007 th trng mỏy tớnh xỏch tay ngy cng cnh tranh khc lit.
Cỏc i lý phõn phi ang ng trc sc ộp cnh tranh rt ln, n thua nhau
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
tng ụ. Cỏc cụng ty chuyờn phõn phi mỏy tớnh bn v linh kin gi ó
nhn thy tim nng ca th trng mỏy tớnh xỏch tay, gi ng lot chuyn sang
phõn phi thờm mt hng ny. Kt qu l cỏc nh bỏn l buc phi xõy dng
mc li nhun thp nht cú th, thm chớ cú nhng model nh phõn phi phi
chp nhn bỏn hũa hoc l thu hỳt khỏch hng. Nn kinh t Vit Nam ang
tng trng, i sng ngi dõn c nõng cao, nhu cu tip cn vi sn phm
CNTT ang tr thnh thit yu. Ngoi cỏc chng trỡnh khuyn mói ca Hóng
thỡ cỏc doanh nghip kinh doanh MTXT cng t mỡnh phi gim giỏ trc tip
kớch cu. Cỏc doanh nghip cng liờn tip a ra cỏc chng trỡnh khuyn mi
khỏc nhau nhm thu hỳt khỏch hng ng thi cú ch dch v phc v khỏch
hng tt nht thu hỳt khỏch hng mi v lụi kộo khỏch hng ca i th cnh
tranh. iu m cỏc doanh nghip cn chỳ ý l cỏc sn phm CNTT thay i rt
nhanh chúng, trong khi nhu cu con ngi ngy cng c nõng cao. Vỡ vy
cnh tranh c thỡ doanh nghip phi nm bt c xu hng tiờu dựng, tỡm
kim ngun hng tt nht ỏp ng nhanh nht, chu ỏo nht cho khỏch hng.
1.3/Chin lc phỏt trin th trng mỏy tớnh xỏch tay ti Vit Nam cho cỏc
doanh nghip.
1.3.1/ Khỏi quỏt v chin lc kinh doanh
Khỏi nim:
Chin lc kinh doanh (CLKD) ca doanh nghip thng mi l nh hng
hot ng kinh doanh cú mc tiờu trong mt thi gian di cựng vi h thng
chớnh sỏch, bin phỏp v cỏch thc phõn b ngun lc thc hin mc tiờu ca
doanh nghip trong khong thi gian tng ng.
Chin lc kinh doanh ca doanh nghip thng mi bao gm:
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
-Cỏc mc tiờu v phng hng i ti m bo cho doanh nghip phỏt trin
vng chc, liờn tc trong mt thi gian di.
-Cỏc chớnh sỏch, bin phỏp, iu kin c bn quan trng m bo iu kin
hot ng kinh doanh l phõn b cỏc ti nguyờn thit yu thc hin cỏc mc
tiờu chin lc ca doanh nghip.
-Trỡnh t hnh ng v cỏc iu kin thc hin cỏc mc tiờu ra.
S cn thit ca CLKD:
Th nht, mụi trng kinh doanh hin nay ó thay i c bn so vi trc
õy, ũi hi phi i mi t chc qun lý doanh nghip c v ni dung v
phng thc: Khoa hc núi chung v khoa hc kinh t núi riờng ó cú bc phỏt
trin vt bc nhanh chúng, nhiu thnh tu mi ra i; K thut cụng ngh cú
vai trũ ngy cng to ln, to ra sc t phỏ trong s phỏt trin ca tt c cỏc
ngnh, cỏc lnh vc, s bựng n thụng tin a chiu, phỏt trin nhanh chúng; C
hi v thỏch thc t hi nhp kinh t quc dõn i vi cỏc doanh nghip cng
ln.
Th hai, i vi cỏc doanh nghip, tn ti, phỏt trin trong mụi trng
cnh tranh ngy cng gay gt c v mc v phm vi ũi hi phi i mi t
duy, phi tỡm kim phng thc kinh doanh mi, phng thc mi ú l xõy
dng v thc hin CLKD.
Th ba, trờn th gii t tng qun tr kinh doanh theo chin lc ó cú t lõu
v c khng nh ú l quỏ trỡnh phỏt trin tt yu ca qun tr doanh nghip.
Th t, theo nghiờn cu cho thy, cỏc cụng ty vn dng qun tr chin lc
thng t kt qu tt hn trc ú v tt hn cỏc doanh nghip cựng loi khụng
vn dng qun tr chin lc.
Vai trũ ca CLKD:
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip thng mi, loi tr nhng
yu t may ri ngu nhiờn, s tn ti v thnh cụng trong kinh doanh ca doanh
nghip ph thuc trc ht vo tớnh ỳng n ca chin lc ó vch ra v thc
thi tt cỏc chin lc ú.
Th nht, cú CLKD giỳp doanh nghip thy rừ mc ớch v hng i ca
doanh nghip trong hot ng kinh doanh. T ú doanh nghip thy cn t chc
b mỏy kinh doanh theo hng no? Cn phi lm gỡ gt hỏi c thnh cụng
trong kinh doanh v bit c khi no doanh nghip t ti mc tiờu ó nh.
Xỏc nh ỳng mc ớch v hng i l yu t c bn quan trng bo m thnh
cụng trong kinh doanh vi chi phớ v thi gian v ngun lc nh nht. Nhn thc
ỳng mc ớch v hng i giỳp nh qun tr v nhõn viờn nm vng nhng vic
cn phi lm, khuyn khớch h lm tt phn vic ca mỡnh trong ngn hn, lm
c s thc hin tt nhng mc tiờu di hn ca doanh nghip.
Th hai, trong iu kin mụi trng kinh doanh bin i nhanh chúng, to ra
muụn vn c hi tỡm kim li nhun nhng cng y cm by ri ro. Cú chin
lc s giỳp doanh nghip ch ng tn dng ti a cỏc c hi kinh doanh khi
chỳng va mi xut hin ng thi bt ri ro trờn thng trng. Qun tr kinh
doanh theo chin lc buc cỏc nh qun tr phi phõn tớch, d bỏo cỏc iu kin
ca mụi trng kinh doanh trong tng lai gn cng nh xa, t ú tp trung vo
nhng c hi tt nht ng thi phũng c nhng ri ro xu nht.
Th ba, nh vn dng CLKD, cỏc doanh nghip s gn lin cỏc quyt nh
ra vi cỏc iu kin ca mụi trng, giỳp cõn i mt bờn l ti nguyờn, ngun
lc v mc tiờu ca doanh nghip vi bờn kia l c hi th trng bo m thc
hin tt mc tiờu ra. Cỏc doanh nghip khụng vn dng qun tr chin lc
thũng a ra cỏc quyt nh th ng sau cỏc din bin ca th trng. Núi cỏch
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
khỏc cú CLKD cỏc doanh nghip s c chun b tt hn ch ng i phú
vi nhng thay i ca mụi trng kinh doanh.
Th t, trong mụi trng cnh tranh gay gt, thụng qua phõn tớch ton din
y cỏc yu t ca mụi trng v mụ, mụi trng tỏc nghip giỳp doanh
nghip xỏc nh i th cnh tranh, trờn c s ú a ra gii phỏp tng th nõng
cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip trờn th trng.
Tuy nhiờn, CLKD khụng phi l phng thuc cha c bỏch bnh m cng
cú nhng mt hn ch:
-Mt nhiu thi gian v chi phớ xõy dng v thc hin qun tr kinh doanh
theo chin lc.
-Tớnh ỳng n ca CLKD ph thuc rt nhiu vo d bỏo di hn v mụi
trng kinh doanh, nu nhng d bỏo cú sai sút s hn ch n kt qu kinh
doanh.
-Sau khi hoch nh nu khụng kp thi thay i, chin lc s tr thnh cỏi
khung cng nhc trúi buc doanh nghip. Cn phi nh rng qun tr chin
lc mang tớnh nng ng theo s thay i ca mụi trng.
-Nu doanh nghip ch chỳ ý ti hoch nh m khụng chỳ ý n thc hin s
l sai lm, bn cht ca qun tr chin lc l hot ng, ch cú thc hin mi
em li thnh cụng trong kinh doanh.
Cỏc phng phỏp xõy dng CLKD:
cú CLKD cú c s khoa hc v cú tớnh kh thi cao cn nm c cỏc
phng phỏp xõy dng chin lc kinh doanh, trỡnh t xõy dng CLKD ca
doanh nghip, cỏc phng ỏn CLKD ch yu ca doanh nghip.
Cú 3 phng phỏp xõy dng CLKD ch yu:
Phng phỏp xõy dng CLKD t trờn xung
Nguyễn Thị Hà - Thơng mại 46B
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét